【杜菲尼卫浴】杜菲尼：用产品诠释北欧风情

    杜菲尼：用产品诠释北欧风情

记者：杨总您好，首先请您介绍一下杜菲尼卫浴品牌的发展过程。

杨春：杜菲尼卫浴自2008年正式推向市场以来，受到了中高端客户的认可，经过3年的发展，我们更多的是在摸索和磨合市场，在表象上并没有进入正式的发展期。目前，杜菲尼在上海、陕西、河北、辽宁等地做得都很不错，但离我们的发展目标还有一定距离。下一步，我们将把西南市场放在首位。众所周知，西南市场在全国的市场容量、地理位置和消费能力等方面都具有很大潜力。所以，我们会加大对西南市场的拓展力度。

记者：作为惠达集团的一个品牌，杜菲尼卫浴的产品与惠达产品，其差异化是如何体现的？

杨春：在定位上，杜菲尼致力于高端民族卫浴品牌，更加注重简单轻松的卫浴体验。在风格上，我们突出北欧简约风格，简洁温馨、实用而赋档次感的卫生间才是现代人群所追求的。其次，在营销、服务理念以及产品设计上都和惠达有差异，特别是风格和款式。dofiny杜菲尼卫浴秉承“以人为本”的北欧设计的核心主张，为了制造出一套极具舒适体验的卫浴产品，从产品每一个细节便考虑到从设计美学、实用科学、体验心理学等诸多方面，为消费者的最终使用创造最大的方便性与舒适度。在今年上海展会上，杜菲尼以其清新亮丽的设计、独具特色的产品，全方位地向业内展示了它的“创新”、“求变”与“提升”。

记者：随着80后成为家居产品的主流消费群体，杜菲尼如何满足其对厨卫空间的要求？

杨春：对于产品定位，杜菲尼面向的消费群体是80、90后，走的是中高端路线，尽量满足年轻一代人的清新、时尚的品位诉求。对80、90后，我们首先要提出的就是全配套的整体卫浴的概念。想要把最好的产品给广大消费者，首先我们应当了解当代80后人群的需求，既加大整体卫浴空间的改造，对卫浴空间功能要求更为苛刻。所以，我们杜菲尼在厨卫空间上采用全配套的整体卫浴风格来满足消费人群，对卫浴、瓷砖进行全面整合，追求整体配套的最高境界，使空间更具有灵活性、更加温馨舒适，不断满足现代人的对产品的消费需求。

记者：“低碳”、“环保”成为时下政府乃至公众最关注的主题，杜菲尼的产品如何体现这一主题？

杨春：在产品研发方面，杜菲尼的水旋风（db1970）是3/4升节水产品，是具有生态环境和节约能源技术功能的环保产品，最大仅用4升水量即可将污物一次性冲洗干净。低碳经济时代，企业面临着碳减排的新要求，碳减量化纳入企业的研发、运营、市场开拓等决策之中，促使企业改变传统生产方式，不断提出技术创新和优化升级，鼓励员工在产品设计、生产、回收等环节进行创新。生产工艺方面，企业在建厂设计、设备选型、采购以及施工上，首先重视工业安全与环保，采取对外学习引进，对内改革创新的手段，不断更新生产工艺和生产设备，依托其强大的科研能力，自主研发出“纳米自洁釉面”专利技术，并采用高平滑度底釉和透明自洁釉面的双层技术，持久呵护家人健康。

记者：随着潮州卫浴的异军突起，作为北方产区卫浴企业的代表之一，杜菲尼（或惠达集团）如何看待卫浴行业的南北竞争？各自有哪些优势？

杨春：所谓有竞争才会有发展，人类历史的车轮一直是在竞争中滚动的。我相信杜菲尼产品质量领先国际先进水平，它已荣获“中国厨卫百强”、“中国知名品牌”等荣誉称号，并通过iso9001：2000国际质量体系认证和产品认证。产品销往世界20多个国家和地区，赢得到海内外用户的广泛赞誉。杜菲尼卫浴营销团队由业内精英组成，凭借超前的卫浴行业营销理念，以提供超过用户预期的产品价值和服务作为杜菲尼品牌的服务宗旨，全面为消费者服务。

记者：杜菲尼作为卫浴行业的高端品牌，“建材下乡”的政策会不会影响公司的营销策略？

杨春：这一点是肯定不会影响的。卫浴市场的发展很重要，市场开拓也是必然。为推动结构调整和产业升级，引导消费扩大内需，加大农村建设，建材下乡成为一种新时尚。农村市场必将成为未来企业发展的重要目标和方向，也使我们杜菲尼意识到农村市场对厨卫产品的强烈需求，并对未来工作的开展充满信心。

建材下乡已成为一种必然趋势，它可以为农民提供一些高品质的厨卫产品。做好卫浴产品的售后服务是非常关键的内容，这些和我们公司的营销策略都是相符的，所以不会受到影响的。

记者：杜菲尼今年推出哪些新品？公司会实行什么样的营销模式？

杨春：在产品方面，杜菲尼今年会在浴缸、五金、龙头、浴室柜方面推出多款新品，并将运用实木复合板以及阻尼钢板抽等新材料，还将加强节水型和智能化产品的推广。在宣传方面，建设专卖店、网络以及建材市场广告为主的宣传渠道。在渠道方面，以工程渠道、设计师渠道、区域市场的建设为主，并进入高端酒店，推出镀金系列产品。在服务方面，我们杜菲尼将通过官方网站、400电话中心等多方面来提高服务质量，同时还计划推出免费服务日来为广大消费者提供上门服务，让消费者得到真正的实惠。

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